酒企江苏战事正酣 水井坊新推井台12入局

 定制案例     |      2019-03-21 15:36

  方面表示,这不仅是公司深耕江苏市场迈出的一大步,也是其与区域消费者需求结合的一次创新。

  一▲●▼▼▽●▽●…△直以来,从经济水平、消费能力,抑或是消费档次等多个维度而言,以江苏市场为代表的东部地区均算是一块“丰腴”之地。因此,激烈的竞争也随之而来。

  据水井坊方面介绍,其在前期对江苏市场的调研发现了两个特点:一是该地区的消费者普遍更偏好中低度、甘柔的白酒产品,因此具有“三甘三柔”的42度井台12具有鲜明的针对性;二是在江苏市场,消费者对于350元-600元价位段的产品有着较大需求,而井台12市场零售价558元正好能精准对接这个价位的消费群体。

  不★▽…◇可否认的是,水井坊的上述动作颇具象征意义。白酒高端品牌市场竞争加剧,水井坊此次推出针对江◇•■★▼苏市场新品,意在向外界传达其有意愿和能力应对新的挑战,以及争夺该市场更多份额的信心。

  为何如此看好江苏市场,且“大费周章”为该市场专推新品?这一问题的答案或许从水井坊的财报中窥探一二。今年前三季●度,水井坊实现营收为26.5亿元,同比增长23.93%;净利润为6.39亿元,同比增长38.13%。其中,在以江苏市场为代表的东部地区的销售收入达7.▲=○▼24亿元,占整★◇▽▼•体销量的27.33%,是水井坊绝对的第一大核心市场,营收排名第二的西部地区与其相比仍有着超2.5亿元的差距。

  此外,有分析认为,若从行业层面而言,江苏可谓是白酒高端和次高端价格带空间发育最为充分的市场之一,而主打次高端与高端品牌的水井坊自然不愿错过这块“肥肉”。

  “从行业内来看,‘强者恒强、弱者恒弱’的马太效应加剧了行业内、品牌间的两极分化表现,大型酒企挤压中小酒企市场份额的挤压式增长格局愈发明显,300元-600元板块仍然是行业增速最快的板块。”在2019年半年报◆◁•中,水井坊曾如此写道。

  就目前来看,水井坊也正在围绕这一板块暗暗布局。半个月前,水井坊曾发布《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》,拟对旗下四款主力产品进行提价。其中,52度臻酿八号、52度臻酿八号禧庆版以及52度鸿运装均分别上涨20元,提价后,这三款的建议零售价分别为478元、498元和518元。而根据该公司11月8日在三季报投资者交流会上透露的信息,其核心产品井台和臻酿八号在300元-600元板块表现优良,与去年同期相比增幅达27%。

  “井台系列一直是水井坊的主力产品,并且拥有一定的高端品牌形象与消费者基础,随着井台12的推出,并在江苏首发,我个人认为,水井坊虽然品牌形象较为高端,但是面对江苏这样极度成熟并已饱和的市场,特别是将与洋河、今世•☆■▲缘等本地强势酒企正面交锋,应该说其效果还需要长期观察。”白酒行业专家蔡学飞对《国际金融报》记者表示。

  江苏,属于长江经济带北翼,与安徽、浙江、上海共▪▲□◁同构成长江三角□◁洲城市群,由于经济发展水平与居民消费水平均较高,江苏省白酒消费结构优于全国市场。据相关渠道调研,江苏省白酒消费结构与全国市场有较大差异:该市场内300元以上产品占比45%,其中300元-600元占比约22%,与之形成鲜明对比的是,从全国范围看,300元以上的白酒市场份额占比不到20%。

  根据中投产业研究院2019年10月披露的一份报告,目前江苏白酒市场品牌众多、竞争激烈,内有“三沟一河”(主要以洋河与为代表)地产酒强势品牌,外有茅五泸郎剑等全国知名品牌。具体而言,江苏省内品牌历史悠久占位较早,因此“三沟一河”有着深厚的◆■民间基础,且主要集中于苏北地区(淮◇=△▲安、宿迁、徐州等地);同时,由于江苏经济水平高、白酒消费能力强,因此全国知名品牌纷纷介入,且主▪•★要集中于苏南地区(常州、无锡、苏州等地)。

  “总体而言,省内‘三沟一河’和省外全国品牌分别各占约50%的市场份额,且在不同区域、不同价位带呈现出不同的竞争格局。”报告如此写道。

  记者了解到,从市场竞争格局来看,当前江苏市场份额最大的依旧是来自宿迁的洋河,其次是坐落在淮安的,且两者产品市场价格带基本趋同。根据今世缘此前披露的前三季度经营数据,其特A+类产品(部分国缘系列产品,出厂价300元以上)营收达23亿元,增长47.66%,增速显著高于其他价位在其之下的产品。而从市场分布看,占比九成以上的江苏省内市场实现28.69%的增长。其中,份额最大的南京地区前三季度营收为11.4亿元,增速近★△◁◁▽▼五成。

  目前,洋河股份虽未公布第三季度具体经营数据,但根据☆△◆▲■该公司披露的年中报,报告期内,占酒类总营收近五成的4省内的营收已达到77.11亿元,是同期今世缘省内营收的2.7倍。

  CIC灼识咨询执行董事朱悦对记者表示,除了洋河梦之蓝梦3、今世缘国★-●=•▽缘对开和四开外,在该市场上,井台12还将面对同是来自四川的剑南春水晶剑及郎酒红花郎10等的竞争。

  “从目前来看,江苏的次高端白酒市场仍处于增量市场阶段,品牌商若能紧跟市场需求推出符合当下潮流的新品,并施行有效的营销及扩张策略,仍有可能获得发展机遇。”朱悦称。

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