洋河业绩说明会重要数据:海之蓝、天之蓝未来

 加盟细则     |      2019-09-08 07:36

  公司董事长王耀在本次说明会上介绍,从未来几年▪▲□◁看,海之蓝价位将是全国县◇…=▲区、乡镇市场的核心价位段;天之蓝价位是大众商务消费和宴会的核心价位段,是公司保持稳定增☆△◆●△▼●◆▲■长和份额的重要部分。围绕海天▽•●◆产品,公司已经采取了全面改版升级工作,目前进展顺利,公司目前主要仍通过销量与价格的稳定平衡,保证渠道端活力;同时辅以消费者互动等消费者基础工作提升消费端活力。

  此外,他还透露,2019 年公司在省内市场设置了淮安★◇▽▼•大区,组织层面进一步细分,从目前进展来看,淮安大区保持了稳定增长,发展势头良好。省内市场整体未来会保持良性增长。

  海天是基本盘,是洋河的▼▼▽●▽●中坚力量,两者营收将近 110 亿,占白酒□◁营收接近一半。为了应对省内竞争对手和省外对手对省内份额的蚕食,洋河设置了大区,进展不错,优秀的管理层总是能够提前布局,不需要我等小股东担忧。

  1.2018 年洋河白酒营收 229 亿,蓝色经典占比 75%,对应营收 172 亿;海天梦占蓝色经典比例 37:26:37,对应营收分别问◇•■★▼ 64 亿,45 亿,64 亿。

  2. 梦 6、梦 9、手工班占梦◁☆●•○△之蓝 50%,对应营收 32 亿;其中梦 9、手工班占梦之蓝比例 10% 以上,对应营收★-●=•▽取 7 亿;梦 6 营收 25 亿;梦 1(主要电商渠道)梦 3 营收 32 亿。

  4.16 万吨基酒勾兑梦 9 占比 5%,对应 8000 吨;勾兑手工班 2%,对应 3200 吨。董事长王耀也说了,高端梦之蓝产能已经达到了公司计划规模,完全可以满足未来一段时间的市场销售需求。

  梦 9 和手工班的产能虽然较高,但是梦 9 和手工班的基酒要储存 20 年。不过目前梦 9 和手工班的体量仅仅只有 7 亿,占总营收的比例基本可以忽略不计,所以管理层也说了,高端产能完全可以满足未来一段时间的市场销售需求。在之前我写的文章提过,梦 9 和手工班仅仅只是拔高品牌高度,短期对洋河营收的贡献不大。未来随着高端品牌的成熟,可能占比会◇=△▲有提升,但究竟是 5 年还是 10 年,这个我们暂时不去▼▲作过多关注。

  天之•●蓝、梦 3、梦 6 是次高端价格带,营收 102 亿,占白酒营收▲=○▼ 45%,未来这一占比还会提升,这三款产品的增速对•□▼◁▼洋河营收的增速至关重要,而且这三款产品的增速从△▪▲□△目前来看,确定性是最高的。

  成立双沟事业部,苏酒作为双沟的高端产品,主要在省内运作,而且双沟产品也仅在环江苏区域▷•●运作。

  不过我个人满◆■意洋河有一个优秀的管理层和稳定增长的预期,因为确定性的收益是我更在乎的。比如我去年买了某家改革的区域酒企,如果改革成功,算是困境反转的良好例子,能给你带来超额收益,但是、、、、、、、

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